Какие бывают самые большие ошибки с деньгами, которые совершает малый бизнес?

Три месяца назад мой друг Том сказал мне: «Продажи продолжают расти каждый месяц!»
А сегодня он собирается закрыть свой бизнес.
«Что пошло не так?» — спросил я.
Том переживал плохое время: «Это кошмар. Я не могу оплатить свои счета».
«Но что не так, Том? Несколько недель назад ты сказал, что продажи растут каждый месяц. Теперь ты не можешь оплачивать свои счета? Как вы тратите свои деньги? У тебя ведь довольно хорошая прибыль».
«Чем больше я продаю, тем больше у меня возникает проблем. Я постоянно жду поступления платежей, у меня исчерпаны кредитные карты. И я трачу три-четыре часа в день на телефонный обзвон своих клиентов с просьбой заплатить».
«Что?» — я прервал его. «Ты проводишь часы по телефону, звоня клиентам, потому что они не заплатили?»
«Да, я запустил стратегию продаж, о которой прочитал в книге. Она сработала чудесно с нашими результатами продаж, но она истощила мои денежные ресурсы. Я жду, когда все станет лучше, но не думаю, что это произойдет в ближайшее время», — сказал Том.
Стратегия Тома требует от клиентов полной оплаты в течение 30 дней. Если у Тома был счет на 1000 долларов, это означает, что его клиент должен полностью оплатить его до 30-го дня после того, как его товары были доставлены.

Как же можно ответить на вопрос, какие бывают самые большие ошибки с деньгами, которые совершает малый бизнес?

Том был полностью сосредоточен на росте своих продаж, игнорируя при этом денежные потоки.
Это частая ошибка малого бизнеса, которая быстро превращается в кошмар.

Что мы можем извлечь из ошибок Тома?

Стратегия продаж Тома заключалась в том, чтобы задержать поступление денежных средств:

  • Он выполнил работу.
  • Он отправил счет.
  • Он получил оплату (возможно) 30 дней спустя.
  • Пока Том ждал платежей, ему приходилось платить за все: материалы, рабочую силу и постоянные расходы компании. Несмотря на то, что у Тома были аналогичные соглашения на 30 или 45 дней с его поставщиками, он никогда не ожидал, что это произойдет.

Бизнес умирает без денежных потоков.

Как предприниматели, мы обычно настолько сосредоточены на начальных затратах и ​​росте бизнеса, что можем легко игнорировать оборотный капитал, который требует рост бизнеса.

Управление денежными потоками — одна из самых больших ошибок в деньгах, которую часто совершает малый бизнес.