Как заработать деньги без вложений

Тот факт, что у вас нет 10 миллионов долларов, чтобы уйти с работы, нанять команду специалистов и запустить проект со всеми необходимыми фишками вовсе не означает, что ваша идея или стартап обречен на провал. Некоторые из современных стартапов, ставших большими и успешными, начинались именно как проекты с незначительными начальными ресурсами. Как можно заработать деньги без вложений?

В статье приводится несколько советов, как запустить и масштабировать свой проект при ограниченном бюджете и помочь найти свой путь по успешному запуску проектов с минимальным бюджетом.

Убедитесь, что решаете реальную проблему

Уверен, что об этом говорилось огромное количество раз и кажется очевидным для большинства людей. Но это стоит того, чтобы повторить. Нельзя не подчеркнуть, что это абсолютно важно. Вы должны быть одержимы проблемой, а не потенциальными решениями.

Но как найти именно ту реальную проблему, которая требует решения?

Можно посоветовать начать с собственного опыта. Посмотрите, с какими проблемами и вопросам сталкиваетесь.

Сосредоточьтесь над вариантами решениями конкретной проблемы.

Нужно поговорить с друзьями, родственниками, кем-то, кто сталкивается с теми задачами, которые вы пытаетесь решить. Выясните все тонкие места и что используется в настоящее время, а также причины, почему решение проблемы все еще актуально.

Приобретите необходимые навыки

Многие люди, которые хотели бы стать предпринимателями, часто бояться запускать свой проект по причине нехватки достаточных навыков. На самом деле, получать ученые степени для этого не нужно.

С учетом огромного количества ресурсов можно найти курсы по самым разным областям. Для изучения курсов на таких платформах, как Udemy, Coursera, YouTube, freeCodeCamp необходимо знание английского языка, но на них можно найти качественные курсы по дизайну, разработке, data science и т.п.

Нет необходимости осваивать все курсы полностью. Здесь вы найдете команду. Вы можете посещать встречи, хакатоны или общаться с другими участниками на форумах и сайтах для фрилансеров.

Объединитесь с кем-то, кого вы знаете. В идеале, ваш член команды будет обладать навыками, которые дополняют ваши собственные, а также будет являться тем, кто разделяет некоторые ваши страсти. Опять же в идеале это будет тот, с кем вы уже имеете или готовы развивать близкие, доверительные отношения.

Начните с дизайна

В дизайне можно довольно легко и без вложений двигаться по шагам. Не нужно писать код, дизайном можно начать заниматься, имея карандаш и бумагу. Используйте свои знания для решения проблемы, а также информацию, собранную у потенциальных пользователей. Нужно сделать особенный дизайн, дизайн «ручной работы», как сказал бы Брайан Чески, сооснователь Airbnb.

Набросайте варианты того, как ваш продукт мог бы смотреться на ноутбуке. Покажите это потребителю, оцените их отзывы. Продолжайте двигаться дальше и улучшать дизайн. Постепенно добравшись до окончательного дизайна и прототипирования, подумайте того, как будет выглядеть сайт и мобильное приложение. Дял этого можно использовать такие инструменты, как Scetch для макетирования приложения и IbVision для подключения различных экранов вашего приложения, чтобы сделать кликабельный прототип.

Используйте творческий подход

Если хотите сделать дизайн для вашего решения, которой восхитит пользователей, нужно использовать творческий подход. Брайан Чески предлагает использовать метод 7 звезд. Он приводит в пример свою компанию Airbnb, когда задался вопросом «каким мог бы быть опыт работы с Airbnb на 3 звезды?». Дальнейшим шагом был «опыт работы на 5 звезд?». Затем на 7 звезд или даже на 10?

Вы можете на самом деле задать себе эти вопросы об опыте в любой отрасли или аспекте жизни — семизвездочном визите врача, семизвездочном опыте продаж, даже семизвездочной поездке на работу. Используйте этот метод, чтобы исследовать возможности того, как вы можете найти больные места вашего пользователя и найти решение.

Есть много других упражнений, которые вы можете сделать для своего творчества.

Одним из них является перечисление десяти идей на определенную тему, например, десять способов, которыми вы гипотетически могли бы улучшить ваш способ добраться до работы. Затем, как только будет десять позиций, вы заставите себя придумать еще пять, затем еще пять и еще пять. Вы можете обнаружить, что этот метод позволяет вам выдумывать идеи, о которых никогда бы не подумали. Вы также можете попробовать избавиться от ограничений. Например, что, если ваша компания возместила бы любую форму поездки на работу и с работы. Как это изменит ваш список идей?

Используйте информацию и отзывы пользователей

Если использовать только информацию или только отзывы пользователей, вы увидите только часть изображения.

Финансирование вашего проекта

Вы можете иcпользовать имеющиеся и полученные навыки для создания начального капитала и поддержки своего проекта. Предлагайте свои услуги на специализированных платформах фрилансеров, таких как Upwork, Freelancer, Guru и многие другие… даже такие сайты, как LinkedIn и Craigslist. Друзья и абсолютно незнакомые люди могут нуждаться в помощи в запуске своих продуктов, и теперь у вас есть знания, которые помогут им.

Начните продавать еще до того, как ваш проект будет закончен

Представьте себе беседу с потенциальным инвестором: «Мне нужно 100 000 долларов, чтобы завершить разработку продукта и запустить рекламу, чтобы увидеть, есть ли спрос» против «У меня есть 1000 предварительных заказов на мой продукт, и для выполнения этих заказов потребуется 100 000 долларов США, научиться на этих первых заказах и начинать масштабирование».

Какой из этих разговоров, по вашему мнению, будет лучше?

Предположим, вы создаете мобильное приложение и сопровождаете подписку. Даже если ваше приложение не готово, сделайте простую целевую страницу с помощью Carrd. Таким образом, вы можете собрать список клиентов, заинтересованных в запуске вашего проекта. Вы даже можете предложить некоторым из этих клиентов доступ в качестве бета-тестеров и гарантировать им доступ к вашему полностью запущенному проекту (сервису) по льготной цене.

По поводу цен

Если ваш бюджет ограничен, необходимо обеспечить, чтобы цена позволяла вам быть самодостаточным с первого дня или, по крайней мере, не терять кучу денег на каждого нового пользователя.

Это тонкий баланс между низкой ценой, чтобы привлечь новых пользователей, и достаточно высокой ценой, чтобы быть устойчивым, даже прибыльным. Посмотрите на рынок, оцените конкурентов и поговорите со своими клиентами. Это потребует некоторых проб и ошибок, поэтому не бойтесь экспериментировать.